💬中国の流行語 🌱种草（ツォンツァオ）とは？
「种草（ツォンツァオ）」は、小红书（Xiaohongshu、通称RED）で非常に人気のある文化で、消費者が製品を試し、そのレビューや推奨を通じて他のユーザーに「草を植える」（興味を持たせる）ことを意味します。この文化は、特に若い女性消費者に対して強い影響力を持っています。
噛み砕くと、ある人物が商品を使用する様子を公開し、人々の購買意欲に影響を与える。つまりその人物もまた种草された人の1人であり、口コミをと投稿する。影響力が次第に拡大し、植えた草がたくさん広がっていく様子を、草を植えるという中国語で表現しています
种草と拔草🌱は新しい中国の流行語になってはや数年、そして物欲を掻き立てるのは有名インフルエンサーではなく、一般の人のレビューが多く担っているのが日本にはない面白い点なのです。
🌱种草（ツォンツァオ）→認知させ、興味・関心を持たせる
🌳长草（ザンツァオ）→その草を成長させる、購入意欲を煽る
🪚拨草（バーツァオ）→草を刈り取る！購入する or 買うのをやめる
種草（Zhong cao）を活用するために知っておきたいこと
「種草」がその本来の効果と価値を発揮するためには、適切で質の高いプラットフォームを見つけることが非常に重要です。現在、多くのプラットフォームが存在していますが、ブランドや商品をユーザーの心に植え付けるのは依然として簡単ではありません。
質の高い種草のプラットフォームとはどのようなものでしょうか？マーケティングを人間に焦点を当てる視点で考えると、以下の三つの要素が重要であることがわかります。
👥一つ目は、ユーザーが多く、活発なコミュニティで種草を行うことです。
各ユーザーは人気のインフルエンサーが多数存在し、コンテンツの質量両方充実してであり、コンテンツの閲覧、いいね、コメント、シェアなどが口コミの波及効果を生み出します。またMAU（月間アクティブユーザー数）も重要です。これによって配信を受け取れるユーザーの母数が決まります。以上の点を兼ねたプラットフォームはこれにより、プラットフォームの境界を越えて強力な磁力が形成され、ブランドや商品の口コミが新たな高みに達することを促進します。
🛒二つ目は、ユーザーが強い購買意欲を持ってプラットフォームに来ることです。
多くそのユーザーはコンテンツソーシャルプラットフォームに「時間を潰す、ストレスを解消する」ために来ており、直接「お金を使う」ためではありません。ユーザーは直感でコンテンツを選び、広告を本能的に避ける傾向があります。しかし、プラットフォーム自体が生活の良品をシェアすることを目的としている場合、ユーザーは「種草される」ことを期待して訪れ、直接的な広告には興味がなくても良品に対する関心を持ち、積極的にシェアしようとします。
📊三つ目は、精緻な戦略を見つけてブランディングを確立することです。
過去の長い間、ブランドや企業は種草の重要性を理解していたものの、具体的な方法がわからずに手探り状態でした。業界の事例を見ると、ブランドが自分でコンテンツを作成したり、インフルエンサーを活用したり、広告を広範囲に配置したりと、それぞれ異なるアプローチを取っています。体系的で精緻な戦略を提供し、科学的かつ理性的で精度の高い種草を行うため効率化化つ有効な方法が必要です。
詳細データで見る🟥REDの種草（Zhong cao）文化
種草（Zhong cǎo）文化は、ユーザーが自身の使用体験を共有し、他のユーザーの購買意欲を引き出す行為です。小红书（RED）では特にこの文化が強く根付いており、多くのユーザーが商品のレビューや体験談を投稿し、その情報が信頼できる参考資料となっています。
小红书の多くの特徴がこれらの三つの要素に合致していることがわかります。これが、過去一年間で多くのブランドが小紅書で予想以上の成果を上げた理由の一つかもしれません。
まず、小紅書には大規模で非常に活発なコミュニティがあります。現在、プラットフォームの月間アクティブユーザー数は3億人を超え、8000万人以上のシェアユーザーがいます。小紅書によると、ユーザーが毎日投稿するノートの数は300万件に達しています。
この膨大なノートが集まり、人間味と日常感あふれる生活コミュニティを形成しています。リアルなユーザーによる真摯なシェアが、「困ったことがあれば小紅書で調べる」という強力な信頼感を生み出しています。データもこの信頼感を裏付けています。小紅書上でのKOL（インフルエンサー）による真摯なシェアは、企業が投稿するコンテンツの平均水準を40％上回っており、最も優れたKOLコンテンツは企業コンテンツの7～8倍のコンバージョン率を誇ります。
このように、小紅書のユーザーコミュニティの規模と活発さ、信頼性の高いユーザーシェア、そして高いコンテンツ品質が、ブランドの成功を支えています。
フリスビー、ミラードスタイル、シティウォーク、抗炎飲食、囲炉端茶……これらの高級&健康志向のトレンドライフスタイルや消費トレンドは数え切れないほどあり、すべてが小紅書から発信されています。その理由として主に小紅書は20〜30代の消費水準の高い都市の女性が主なコアユーザーを占めているからです。そのためまさにトレンドをリードするライフスタイルガイドブックと言えるでしょう。
これらの新しい消費トレンドが広がる中、ますます多くの人々が自分の好みを見つけるために積極的に小紅書を利用しています。その結果、2023年末までに70%の月間アクティブユーザーが検索行動を行い、すべての検索行動のうち88%が自主的な検索であり、検索行動の40%が商品に関連していることが分かります。小紅書で商品について議論されるノートのうち、85%はユーザー自身による真摯なシェアです。
ユーザーのこの「自主性」こそが、ブランドにとって参加するための大きな機会と多くのチャンスをもたらしています。さらに、ユーザーが自主的に示すニーズにより、広告主のマーケティングがより正確で効率的になるのです。
🌱種草の効果的な方法
誰に種草するかを決定する
どの製品を種草するかを選定する
種草の方法を決定する
💄種草文化で流行した商品例
・ロレアル パリ リバイタリフト フィラー アイクリーム 実際の使用体験を共有し、その効果が広く認知されました。
・ダイソン エアラップ ライブ配信での紹介により、その便利さと効果が多くのユーザーに支持されました。
・ クラランス ダブルセーラム 詳細なレビューを通じて多くのフォロワーが興味を持ち、購入に至りました。
💰一般化する植草体質
植草の言葉を一般化させたのは中国で3億のユーザーを有するInstagramとAmazonが合体したような、巨大SNS型ECアプリRED（小红书）です。
📊 小红书の1日での売上実績
小红书のeコマース部門は急速に成長しており、2024年の「6.18ショッピングフェスティバル」では、1日で10億人民元（約150億円）を超える割引が提供され、多くのブランドが1日で1百万人民元（約1.5億円）以上の売上を達成しています 。
このように、REDの种草文化は、消費者の購買意欲を自発的に刺激できる強力なショッピングツールです。
RED（小紅書）がビジネスカンファレンスを開催するのは今年2回目で、いずれも种草（シーディング）を焦点にしています。2023年に開催されたWILLビジネスカンファレンスでは、RED（小紅書）はビジネス製品をアップグレードし、初めて「种草值TrueInterest」という効果測定次元を提案しました。10ヶ月が経過し、RED（小紅書）での种草（シーディング）ブランドの参入数が増え続け、マーケティングの課題もより直接的且つ強烈に反映されています。
たとえば、マーケティング費用が果たして効果的に使われているかどうかのROI「私たちの評価基準は、費用対効果が最大かどうかです。CPEが20未満でないと合格ラインに達しない」と、ある美容ブランドの担当者が述べています。また、多くのブランドがどのようにして製品のターゲットユーザーを見つけるかについて悩んでおり、どのようにして激しい競争の中で目立ち、ユーザーがコンテンツをどの程度受け入れているかを評価する方法を知りたいと明かしています。
まとめ
種草（Zhōng cǎo）文化は、小红书でのユーザー体験を豊かにし、購買行動を促進する重要な要素です。インフルエンサーやブランドにとっても、この文化を理解し効果的に活用することで、大きなビジネスチャンスが生まれます。日本のインフルエンサーもこの文化を取り入れ、現地市場での成功を目指しましょう！
🎥日本のインフルエンサーが小红书に参入する方法
ローカライズされたコンテンツ作成
文化の理解
ライブ配信の活用
コラボレーション
種草されるための投稿
商品レビューと比較. 美容製品やファッションアイテムの詳細なレビューを投稿し、他のユーザーに実際の使用感を提供します。
2. ビフォーアフター写真. 化粧品やダイエット製品のビフォーアフター写真を共有し、視覚的な証拠で商品の信頼性を高めます。
3. ライブ配信. インフルエンサーがリアルタイムで製品を紹介し、視聴者と直接コミュニケーションを取ります。小红书のライブストリーミングセッションでは、特に人気のあるインフルエンサーが1回のセッションで数千万人民元の売上を達成することもあります。例えば、トップインフルエンサーのZhang Xiaohuiは、平均して1回のライブストリーミングで78百万人民元（約12億円）の売上を記録しています
2024年🐉最新种草動向一部をご紹介
🏠「ホームジャンル」が急上昇中！
小紅書では、若者が「＃家生活」に関するすべてを共有することを好み、過去3年間で関連コンテンツのノート投稿数が6倍に増加し、関連するカテゴリの検索量が3.5倍増加しました。家については、それぞれのプライベートでなかなかぞののぞきみる機会がないため、家に関するユーザーの作りたい家を反映している「インスピレーションホーム」のジャンルコンテンツとして形成されつつあります
家のフォトスポット化計画
「#卧室改造」のノート投稿数は前年比で160％増加 小紅書のトピック「#卧室大改造」25億回の閲覧がありました。
投稿解説：家全体を大がかりにリノベーションし、家の機能と見た目をレベルアップしたコンテンツ
部分的に「DIY」して、家をネットインフルエンサー風の「ホームフォットスポット」を作る内容
移動可能式家具
REDは検索後、購入まで右スライドするのみ巨大なECサイトの役割も同時に果たしています。
移動テレビ、移動書斎、キューブ型ソファーなど、自宅で「気ままに過ごす」"遊牧民"を実現します。限られたスペースの制約を打破し、生活の新鮮さを常に創造します。過去半年間、小紅書の #「移動書斎」の検索が419％増加、「 #移動テレビ 」の検索が481％増加しました。
白書では、家具・家電企業が柔軟性を重視し、若者にレゴ式やモジュール式の製品とサービスを提供することを提案しています。
睡眠不足解消
ストレスの多い都市生活のなか、特にREDの半分は大都市、上海、北京に住むような若者。良い睡眠をとることが、若者が品質の高い生活を手に入れる方法についてみんながアイディアを出し合った投稿ハッシュタグが爆発的に人気に。
快適な睡眠体験のためには、睡眠用品や睡眠前の雰囲気、入眠の儀式などのアイディア。多岐にあわるアイディアノートの投稿がありました。
実はこれIKEAの広告訴求の一環。今年3月、イケアと小紅書は「睡眠」と「インスピレーション」を背景に、世界睡眠デーに乗じて、春暁を覚えずに関する話題を打ち出し、ユーザーを「良い眠りのインスピレーション；春日好眠」のトピックを打ち出すことで期間中のブランド検索が25%増加しました。
小紅書上の「 #失眠」 に関連する話題のブラウズ量が8億を超え、良い睡眠をとることが都市生活の品質を向上させる大前提となっています。そのため、「ベッド用品は肌にやさしく、安心感のある香り、乾燥しない空気...」C Eサイト内で睡眠に関連する 「#深睡枕 」深い眠りつける枕の再生が過去3か月で741%増加。
このようなトレンドを追うのは難しいですね。。。？
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中国市場への参入は多くの日本企業にとって重要な戦略です。小红书を活用することで、現地の市場動向や消費者のニーズをリアルタイムで把握し、それに応じたマーケティング戦略を展開することができます。
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🟥インフルエンサー・タレント・芸能人・アイドル・IP（キャラクター）・事務所向けオンラインプラットフォームの海外進出
各SNSアプリのコンテンツのプロデュース
投稿コンテンツのエンゲージメントの向上
フォロワーの効果的な増加アドバイス、コアファンベースの確立
アカウント運営の権限申請とトラブル解消
PR案件を始め、各種収益化・オリジナルブランド販売支援
知名度UPのための海外大型イベントへの参加とタイアップ機会の提供
🟥企業・ブランドの海外進出とインバウンドマーケティング支援
全ジャンルにわたるインフルエンサーのアサインとプロモーションの実施
インバウンドマーケティングの支援（市場ブランディングの提案、プロモーション制作、広告主の期待と現地ユーザーの要求を組み合わせた戦略）
海外進出の支援（マーケティングリサーチ・海外インフルエンサーのアサイン・プロモーション実施）
おまけ🗣️日本人向けRED用語集
他にも色々あるREDでよく使われるネットスラングを一気にご紹介！
种草（zhong cao）: 欲しいものを他人に薦める行為。
爆文（bao wen）: 反響が大きい投稿。
小眼睛（xiao yan jing）: 投稿の閲覧数や再生数。
UGC: ユーザー生成コンテンツ。
PGC: 専門家が作成したコンテンツ。
洗稿（xi gao）: 他人のコンテンツを改変して自分のものとする行為。
自来水（zi lai shui）: 自然にトラフィックをもたらす投稿者。
外链（wai lian）: 小红书外のリンク。
信息流广告（xin xi liu guang gao）: 小红书のフィード広告。
Vlog: ビデオブログ。
Plog: 写真や画像を使ったブログ。
GRWM: 「私と一緒に準備しよう」という意味の動画。
OOTD: 今日のコーディネート。
BA图（BA tu）: Before and Afterの比較写真。
CES评价标准（CES ping jia biao zhun）: コンテンツ評価基準。
KFS: 小红书のマーケティング方法論。
互暖（hu nuan）: ブロガー同士のいいね、保存、コメント行動。
养号（yang hao）: アカウントを育てる行動。
限流（xian liu）: コンテンツの表示制限。
权重（quan zhong）: アカウントとコンテンツのスコア。
收录（shou lu）: 検索されたノート。
brief: プロモーションのガイドライン。
博主等级（bo zhu deng ji）: ブロガーのランク。
KOL: キーオピニオンリーダー。